茅台突然宣布出厂价上调20%，毫无疑问这会极大的刺激茅台的业绩增长。现在的问题在于，出厂价上涨会不会影响销量，以及他们提价的目的是什么呢？从提价的目的来说，一方面可以直接增加利润，另外一方面想通过价格传导的方式到下游，刺激购买茅台的人存在涨价预期，更多的购买茅台。注意我在这里并没有使用刺激消费者的字眼，因为买茅台的人里面相当大比例是囤积起来了，并没有喝掉。

那么会不会影响销量增加呢？现在茅台出厂价调整后大约1200元左右，建议零售价并没有增长还是1499元。所以如果经销商按照这个价格继续卖等于是自己的利润减少了接近40%，哪个经销商会愿意？好在茅台的经销商实际的销售价格是2850元左右，利润还是很大的，以前一瓶大概零售利润接近2000元，现在还剩1800元，影响不大。所以如果经销商选择涨价，有没有可能会到3500元？那茅台的真实消费人群可能会进一步下降，会有更多是囤积。只不过最近一段时间茅台销售情况可能不是很理想，连经销商都不敢囤货了。

因此未来茅台究竟如何，需要观察未来一段时间的销量情况，这才能准确的判断。现在看到出厂价涨20%就马上断言未来利润的增长和下降，都太武断了。